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注重打造一體化式服務

  注重打造一體化式服務

  業内人士分析認為,聲測管行業不景氣的關鍵在于管貿商缺乏經營理念的創新和盈利模式的變革。當前,國内聲測管流通業存在三個“不适應”:一是不适應新常态下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環境;二是不适應買方市場精細化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不适應當今市場對信譽程度不斷提高的要求。

  衆多管貿公司在回首、總結、盤點2014年經營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創新經營理念,改變盈利模式,适應新常态下的聲測管市場大環境。

  首選要轉變經營思維,變貿易商為服務商。

  聲測管廠家應在服務中實現自身價值,努力開拓終端市場,對經營的産品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”,全面保證質量、數量、供貨、發票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年将緻力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送,在國内對一批重點工程項目進行樁基聲測管供應與配送。

  确立經營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務,做距離客戶最近的一環”;為終端用戶提供增值服務,注重服務的細節化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

  其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。

  在聲測管行業日趨變化的當前,衆多廠家越來越意識到:過去隻注重組織資源或籌集資金的時代已經過去,傳統的“低吸高抛”“一買一賣”的銷售模式已經不适應當前的鋼市環境,要适當拓展産業鍊,開拓終端用戶,開拓終端市場。

  一些聲測管企業将在2015年重點實施“終端營銷”戰略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示,将從自身産品的定位出發劃分現有終端用戶,然後根據各終端用戶的需求确定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略,使其相适應,為終端用戶制訂個性化的服務方案,希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

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